"בחן את עצמך" עד כמה אתה יכול להשפיע על אחרים?


 

"המפתח למנהיגות מוצלחת בימינו היא היכולת להשפיע, לא סמכות."

קנת בלנצ'ארד

מה דעתכם? מסכימים?

לפעמים, בסדנאות למנהלים או במפגשים אישיים מבקשים מהמשתתפים לבוא עם דוגמאות איפה יש להם: 1. שליטה ישירה, 2. השפעה. ו-3. אין שליטה.

אנשים מסמנים מצבים של 'אין שליטה' בדברים כמו- מזג האוויר, הכלכלה, אסונות טבע, תאונות מוזרות וכדומה.

הדיון על מה יש לי שליטה מלאה או ישירה מצטמצם הרבה פעמים לעניין אחד- עליי.

לעומת זאת, יש אנשים שמטעים את עצמם כשהם חושבים שיש להם שליטה ישירה על הצוותים שלהם, על הילדים, או על האנשים שמדווחים להם.

סוג אחרון של אנשים שאני פוגשת הם כאלה שממהרים להיכנע לווירוס "הקורבן" ולהכריז שאין להם שליטה או אפילו השפעה על ההתנהגות של מישהו אחר. ולא משנה מי זה יהיה.

 

איפה אתם על הסקאלה?

 

אינדקס (מד) ההשפעה

מידת ההשפעה שלנו קשורה ישירות  לגובה הניקוד שאנחנו מקבלים באינדקס ההשפעה.

אינדקס (מדד) ההשפעה פותח כדי לעזור למנהלים ולאנשי מקצוע שונים לאמוד את היכולת שלהם להשפיע על אדם כלשהו או על קבוצת אנשים במצב מסוים.

בכל פעם שאני מנסה להשפיע על אדם אחר או על קבוצה לקבל את נקודת המבט שלי או את דרך הפעולה שלי, אני צריך/ה להעריך את היכולת שלי להשפיע עליהם. הערכה אובייקטיבית וכנה של מידת ההשפעה שלי תגיד לי אם זה הזמן הנכון לעשות את זה (להשפיע) ואם יש טעם להמשיך.

 

ההערכה של יכולת ההשפעה מבוססת על סולם בן חמש נקודות: 1 – חלש מאוד, 2 – די חלש, 3 – בנוני, 4 – חזק, ו- 5 – חזק מאוד. ע"י שימוש בקנה מידה זה, אנחנו יכולים להעריך את עצמנו בכל מצב.

 

קחו עכשיו נושא שאתם רוצים להשפיע עליו בצוות או במחלקה או במשפחה, ותרשמו ליד כל אחד מהשאלות למטה את "הציון" שאתם נותנים לעצמכם מ 1-5 לפי הסולם שציינתי עתה:

 

  • מה מידת ההבנה/הבהירות שלי לגבי מהי התוצאה המוצלחת עבורי?
  • מה מידת ההבנה שלי את העמדה של האחר/ים (המעורב/ים בעניין) ומה הם ירוויחו מהתוצאה שאני חותר/ת אליה? (מה ה-win שלהם?)
  • איך כישורי השכנוע ומיומנויות התקשורת שלי?
  • איך התזמון שלי ועד כמה הפעולה שאני מציע/ה מתאימה למצב הנוכחי?
  • איך טון הדיבור שלי ומה הגישה שלי? (האם עליי להגדיל או להקטין את מצב ההתגוננות או הקונפליקט?)
  • באיזה מידה אני רוצה בכנות להגיע לתוצאה טובה לכל המעורבים (win-win)?
  • עד כמה אני נתפס/ת אמין בעיני האדם זה או הקבוצה הזו?
  • מה מידת התשוקה שלי והמחויבות שלי לעניין (כולל התמדה)?
  • מה מידת האמון ההדדי ביני למעורבים האחרים?
  • עד כמה חזקה מערכת היחסים שלנו?
  • באיזה מידה הצלחתי לייצר הסכמות עם עוד גורמי מפתח (משפיענים) ובניתי את התמיכה שלהם?
  • מה התפקיד שלי בסיטואציה הזו, מה המשרה שלי (וכתוצאה מכך) מהי הסמכות שלי בסיטואציה הזו?

 

עכשיו סכמו את הציון הסופי שקיבלתם. בואו תגלו מה הציון אומר עליכם?:

ציון כולל של 45 נקודות ומעלה, מראה שאתה (או את) בעמדה חזקה כדי להשפיע על האדם או הקבוצה שמעורבים במצב הזה.

 

ציון של 25-44 הוא לא מאוד חזק. אולי אתה רוצה לחכות לזמן טוב יותר או לחזק חלק מהחולשות שלך בסיטואציה/במו"מ.

 

אם השגת  24 נקודות או למטה מזה, היכולת שלך להשפיע היא נמוכה מאוד. יש לך הרבה עבודה לעשות אם אתה רוצה להגדיל את ההשפעה שלך בעניין הזה או במצב הנתון.

 

זה לוקח בדרך כלל אומץ להשתמש במדד ההשפעה. זה הרבה יותר קל להרים ידיים ולמלמל, "אמרתי להם, אבל הם פשוט לא הקשיבו".. הסיבה שהם לא מקשיבים קשורה, לעתים קרובות, ליכולת שלך להשפיע.

 

רוצה להשפיע יותר? רוצה לדעת איך לעשות שינויים שחשובים לך בצוות/במחלקה/בארגון?

לחץ כאן לפרטים על הקורס "הדרך להשפיע" שפורש בפנייך מפה של כל הכלים, טכניקות, אסטרטגיות וטקטיקות של השפעה.

 

הנה שוב הקישור לפרטים על "הדרך להשפיע"-

http://bit.ly/2iLYXFe

 

לפרטים על הקורס בארגונים התקשרו לטלפון- 050-6446438.

 

בהצלחה 🙂

 

 

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *